A receita de publicidade em marketplaces avança a cada ano, com projeção de atingir US$ 4,1 bilhões até 2033, segundo a Grand View Research.
Mas a eficiência dessa publicidade não depende apenas do orçamento investido em anúncios, depende também da infraestrutura física para sustentar a experiência de compra.
E é nesse ponto que Santa Catarina entra na equação como a infraestrutura logística que viabiliza a publicidade de forma eficiente para a região Sul.
O estado concentra centros de distribuição do Mercado Livre em Criciúma, com 60 mil metros quadrados e investimento de R$ 80 milhões, da Shopee em Itajaí, com capacidade para processar 400 mil pacotes por dia e 7 hubs logísticos ativos, e a Amazon avalia a instalação de um Centro de Distribuição (CD) para ampliar sua malha logística na região Sul.
Nesse contexto, o estado oferece a condição física que torna a publicidade em marketplace mais eficaz: produto próximo do comprador, prazo reduzido e logística de última milha otimizada.
Quando um vendedor combina oferta, produto no fulfillment com anúncios patrocinados, o efeito tende a ser positivo: a publicidade amplia a visibilidade e a logística converte em venda.
O algoritmo ranqueia, a publicidade rompe
Os marketplaces não exibem resultados de busca em ordem aleatória. Algoritmos sofisticados consideram múltiplas variáveis de seus dados proprietários (first-party data) para decidir quais produtos aparecem organicamente para o comprador no momento da pesquisa.
Geolocalização do usuário no momento da busca, relevância do anúncio em relação ao termo pesquisado, experiência de compra, reputação do vendedor e, como uma camada de decisão final, a logística de última milha, ou seja, entregas rápidas e a partir de um ponto próximo.
A publicidade patrocinada dentro da plataforma amplifica a visibilidade do produto independentemente do ranqueamento puramente orgânico. Um vendedor que investe em anúncios tem seu produto posicionado nas primeiras posições da busca, à frente de concorrentes que dependem apenas do algoritmo.
Mas quando esse investimento é combinado com produto fisicamente próximo ao comprador, a publicidade deixa de ser apenas impressão na tela e passa a operar com capacidade real de conversão.
Santa Catarina como infraestrutura para a publicidade
A conexão entre infraestrutura logística e eficiência de publicidade não é teórica. Santa Catarina concentra hoje ativos que tornam a publicidade em marketplace mais eficaz para a região Sul.
O estado registrou a maior taxa de crescimento de entregas por e-commerce do país no segundo trimestre do ano passado: 275%, segundo o relatório Mapa da Logística, da Loggi. O e-commerce catarinense movimentou R$ 16,8 bilhões em 2025, com crescimento de 20,7%, quase o dobro da projeção nacional de 10%, segundo a ABComm.
Para um vendedor que tem produtos alocados no fulfillment de SC, esses números representam uma base de demanda real. Não se trata de publicidade sobre um mercado potencial, os consumidores catarinenses já compram online.
A infraestrutura logística está instalada, a demanda está comprovada. O que define quem captura essa demanda é a visibilidade, e a visibilidade, dentro do marketplace, é determinada por publicidade.
Retail Media: de canal auxiliar a núcleo estratégico
A transformação do retail media de funcionalidade acessória para núcleo estratégico dos marketplaces é global. A Amazon Advertising ultrapassou US$ 50 bilhões em receita global em 2025, com projeção de US$ 70 bilhões em 2026.
No Brasil, o Mercado Livre deve capturar mais da metade de todo o investimento em retail media na América Latina, segundo o eMarketer. O mercado de publicidade digital no Brasil deve crescer 11,6% ao ano, alcançando US$ 19,28 bilhões em 2026, com retail media emergindo como um dos canais de maior expansão (Research and Markets).
Os marketplaces deixaram de ser apenas plataformas de venda para se tornarem ecossistemas integrados em que logística, pagamentos e publicidade operam como camadas interdependentes.
A publicidade não existe sem a logística que entrega o produto, a logística não gera retorno sem a publicidade que direciona o comprador. É essa interdependência que reposiciona o retail media, não como uma linha de orçamento de marketing, mas como uma decisão operacional que envolve estoque, fulfillment e visibilidade dentro da plataforma.
“Sai na frente o vendedor que utiliza logística e publicidade como duas camadas da mesma estratégia. Ter produto no fulfillment de Santa Catarina reduz o prazo de entrega para a região Sul e melhora o desempenho dos anúncios, porque o comprador que vê o anúncio encontra um produto com entrega rápida, e isso aumenta a taxa de conversão. Santa Catarina oferece a infraestrutura para que essa combinação funcione com eficiência”, destaca Joel Cunha, CEO e fundador da Conecta Ads
Infraestrutura e visibilidade: como SC impulsiona a conversão das vendas em marketplace
O que está acontecendo em Santa Catarina mostra uma transformação mais ampla do varejo digital brasileiro. Os marketplaces estão construindo uma arquitetura integrada em que logística, dados e publicidade operam como um sistema único:
- A logística cria a condição física de viabilidade, produto próximo do comprador, prazo reduzido, custo de última milha otimizado.
- Os first-party data da plataforma identificam quem é o comprador, onde está, o que busca e quando compra.
- A publicidade direciona o produto certo para o comprador certo no momento certo, com a logística já posicionada para fechar a venda.
A logística em Santa Catarina é a infraestrutura que viabiliza a publicidade de forma eficiente. Quem entende essa dinâmica, seja vendedor local, fabricante ou distribuidor, tem uma vantagem que não vem apenas do orçamento de marketing, mas da combinação entre presença física e amplificação digital.
SOBRE A CONECTA ADS
A Conecta Ads é assessoria especializada em Marketplace Ads, certificada como Consultoria Platinum no Mercado Livre e Parceira Premier do Mercado Ads. A empresa gere mais de R$ 2,9 bilhões em receita anual de clientes e administra mais de R$ 72 milhões em anúncios patrocinados no Mercado Livre. Fundada em Blumenau, a empresa atua exclusivamente na gestão de publicidade em marketplaces, com foco em estratégia, otimização e performance de campanhas patrocinadas. Saiba mais sobre a Conecta Ads.
Fonte ==> EconomiaSC
