Após identificar um mercado ainda inexistente no país em 2006, empreendedor fundou oito empresas de marketing digital, vendeu quatro delas e hoje aposta no crescimento da mídia mobile e aquisição de usuários para aplicativos.
São Paulo, julho de 2026 – Em 2006, quando o termo “geração de leads” ainda era praticamente desconhecido no Brasil, Giuliano Sarzana decidiu deixar a carreira executiva na Telefônica Vivo para apostar em um mercado que sequer existia no país. À frente do desenvolvimento de novos canais de vendas da operadora, ele identificou que o modelo utilizado em mercados internacionais poderia transformar a aquisição de clientes no ambiente digital brasileiro.
Quase duas décadas depois, a aposta se consolidou. Após fundar oito empresas voltadas ao mercado de performance digital, quatro delas posteriormente vendidas, o empreendedor lidera atualmente o Grupo NEO, especializado em geração de leads, aquisição de usuários para aplicativos e mídia digital baseada em performance. A expectativa é encerrar 2026 com faturamento de R$ 17 milhões, crescimento em relação aos R$ 14 milhões registrados em 2025.
“A gente começou quando ninguém falava em geração de leads. Naquela época, o desafio nem era vender, era explicar para o mercado que esse modelo existia e poderia gerar resultado para as empresas. Hoje é um segmento consolidado, mas acompanhar essa transformação exigiu reinventar o negócio diversas vezes”, afirma Giuliano Sarzana, fundador do Grupo NEO.
Giuliano Sarzana
Antes de empreender, Sarzana atuava como gerente de Desenvolvimento Comercial da Telefônica Vivo, responsável pela criação de novos canais de vendas. Foi nesse período que identificou o potencial do marketing de performance, modelo que remunera campanhas apenas pelos resultados efetivamente entregues.
Em 2006, fundou uma das primeiras empresas brasileiras especializadas em geração de leads. O negócio nasceu em um cenário em que praticamente não havia concorrência e a aquisição de clientes acontecia, principalmente, por mecanismos de busca. Com a evolução do mercado digital, a empresa acompanhou as mudanças no comportamento do consumidor e na tecnologia.
“O mercado amadureceu muito. Primeiro vieram os buscadores, depois as redes sociais, os aplicativos e, mais recentemente, toda a transformação provocada pelo mobile. Nossa trajetória sempre foi entender para onde o consumidor estava migrando e construir soluções para esse novo ambiente”, explica.
Da geração de leads ao universo mobile
Ao longo dos últimos 20 anos, a evolução do comportamento digital fez o Grupo NEO ampliar sua atuação para além da geração de leads. Atualmente, a empresa concentra boa parte de seus investimentos em aquisição de usuários para aplicativos, campanhas mobile e mídia digital baseada em dados.
Hoje, a companhia atende grandes empresas dos setores financeiro, varejo, educação e serviços, com clientes como Claro, PicPay, Will Bank, Unilever, Privalia e outras grandes marcas nacionais.
O modelo de negócios permanece baseado em performance: a empresa é remunerada apenas pelos resultados entregues, seja geração de leads, aquisição de usuários, cliques ou vendas.
Quatro empresas vendidas e novos negócios
Ao longo da trajetória empreendedora, Giuliano Sarzana fundou oito empresas voltadas ao mercado digital. Quatro delas foram negociadas ao longo dos anos, entre elas a Vendedor, vendida em 2012 por aproximadamente US$ 300 mil. Também fazem parte desse histórico empresas como Weach, CPTarget e NeoApp, comercializadas em diferentes momentos conforme a estratégia de expansão do grupo.
Segundo o executivo, empreender em um mercado que praticamente não existia exigiu adaptação constante.
“A principal lição foi entender que nenhum mercado permanece igual por muito tempo. Quem insiste em fazer exatamente a mesma coisa acaba ficando para trás. Nossa história foi construída justamente acompanhando cada mudança do ambiente digital.”
Próximo passo é acelerar o crescimento
Para os próximos anos, o Grupo NEO pretende ampliar sua participação no mercado de mídia mobile, aquisição de usuários para aplicativos e inteligência em campanhas de performance. A expectativa é consolidar a empresa entre as principais adtechs brasileiras especializadas em performance.
“O consumidor mudou completamente nos últimos anos. Hoje ele está dentro dos aplicativos, e é nesse ambiente que as empresas precisam construir relacionamento, gerar aquisição e criar valor. É exatamente onde queremos continuar crescendo”, conclui Giuliano Sarzana.
Sobre o Grupo NEO
O Grupo NEO é uma adtech brasileira especializada em marketing digital de performance, geração de leads e aquisição de usuários para aplicativos. A empresa desenvolve campanhas mobile e web baseadas em dados, remuneradas exclusivamente pelos resultados entregues, atendendo grandes empresas dos setores financeiro, educação, varejo e serviços.
