Transformar dados em decisões comerciais mais precisas é a proposta da Intexfy, startup de Florianópolis que participa do Startup Summit apresentando uma nova fase do negócio.
Fundada em 2016, a empresa deixa de se posicionar apenas como uma fonte de dados para prospecção e passa a se apresentar ao mercado como uma plataforma de Go-to-Market (GTM) com inteligência comercial, combinando dados, inteligência artificial e sinais de mercado para apoiar operações B2B.
A plataforma cruza informações de mais de 28 milhões de empresas brasileiras para ajudar times comerciais a identificar quais contas abordar, quando iniciar o contato e quais argumentos podem aumentar as chances de conversão. Ao longo de sua trajetória, já atendeu mais de 2 mil empresas.
À frente da startup estão os sócios Eduardo Mattos e Fábio Ferrari. Criada em Florianópolis, nasceu como uma fonte de dados de mercado e evoluiu à medida que identificou uma demanda maior das empresas: não bastava encontrar potenciais clientes, era necessário transformar o volume de informações disponíveis em inteligência para orientar a estratégia comercial.
Da prospecção à estratégia de Go-to-Market
No centro da solução está uma inteligência artificial que acompanha diferentes etapas da estratégia comercial. A jornada começa pelo dimensionamento e entendimento do mercado, passa pela análise da própria carteira de clientes da empresa e chega à identificação de sinais que podem indicar uma oportunidade de compra.
A partir dos negócios já ganhos e perdidos pelo cliente, a plataforma identifica características em comum e ajuda a construir o chamado ICP de evidência, ou seja, um perfil de cliente ideal baseado no histórico real da operação, em vez de depender apenas de percepções do time comercial.
A Intexfy também analisa potenciais contas e entrega informações para que vendedores consigam realizar abordagens com maior contexto. A tecnologia pode apoiar a construção de scripts de vendas, cadências de prospecção e respostas a objeções, além de priorizar oportunidades de acordo com o potencial comercial e o momento de abordagem.
Dados para reduzir o achismo nas vendas
Um dos problemas que a startup busca resolver está na baixa maturidade de parte das operações comerciais brasileiras. Segundo dados apresentados pela empresa, 54% das empresas brasileiras ainda não utilizam CRM, enquanto muitas organizações também não possuem uma metodologia estruturada de prospecção.
Na prática, isso pode levar equipes comerciais a gastar tempo com higienização manual de bases, contatos pouco qualificados e decisões baseadas mais em percepção do que em evidências.
A startup busca atacar esse problema combinando dados de mercado com informações da própria operação comercial do cliente. Dessa forma, a plataforma procura responder três perguntas centrais para os times de vendas: quem abordar, quando abordar e como abordar.
Entre os diferenciais apresentados pela startup está justamente o uso do ICP baseado em evidências. Outro ponto é o acompanhamento de um especialista dedicado para apoiar cada cliente na calibragem da operação.
A tecnologia também possui integração nativa com os CRMs utilizados pelas empresas, permitindo levar as informações diretamente para o fluxo comercial sem depender de exportações de planilhas ou etapas manuais.
Reposicionamento marca nova fase
A participação no evento marca a apresentação pública do novo posicionamento da Intexfy. Se antes a empresa era percebida principalmente como uma ferramenta para encontrar empresas e gerar listas de contatos, agora busca ocupar um espaço mais amplo dentro da estratégia comercial das organizações.
A plataforma passa a reunir inteligência de mercado, definição e validação de ICP, identificação de decisores e sinais de compra, conectando essas informações à execução comercial.
A expectativa é ampliar conexões com grandes empresas interessadas em aumentar a eficiência de suas operações comerciais, além de estabelecer relacionamentos com startups, parceiros estratégicos e investidores.
Próximo passo envolve IA agêntica
Para os próximos anos, a Intexfy pretende ampliar a base de clientes e aprofundar as camadas de inteligência da plataforma.
Entre as prioridades está o desenvolvimento de aplicações de IA agêntica voltadas à qualificação comercial, com o objetivo de ampliar a capacidade da tecnologia de analisar oportunidades e apoiar diferentes etapas da operação de vendas.
A empresa também pretende fortalecer parcerias estratégicas e avançar em sua meta de se tornar uma referência nacional em Go-to-Market orientado por dados para empresas B2B.
Fonte ==> EconomiaSC
