Empresa defende crescimento baseado em geração de valor, relacionamento de longo prazo e validação junto aos clientes antes de consolidar novo posicionamento de mercado
O mercado de outsourcing de impressão passa por um momento de transformação. Em vez de competir exclusivamente por preço ou fornecimento de equipamentos, empresas do setor começam a buscar modelos capazes de agregar mais valor aos clientes e ampliar sua participação estratégica dentro das organizações.
Nesse contexto, a Veroprint vem estruturando um processo de evolução de posicionamento baseado no conceito de gestão inteligente dos ambientes de impressão e em uma atuação cada vez mais integrada às equipes internas de Tecnologia da Informação. A proposta busca ampliar a percepção da empresa como parceira estratégica, preservando a complementaridade com os departamentos de TI dos clientes.
Evolução gradual em vez de ruptura
O conceito de “Governança Colaborativa“, discutido pela empresa como parte dessa estratégia, é uma construção voltada ao mercado corporativo, que ainda precisa ser validada na prática. A avaliação é de que qualquer mudança de posicionamento deve ocorrer de forma gradual, preservando a credibilidade construída ao longo dos anos.
A proposta prevê uma evolução gradual do posicionamento da empresa. Em um primeiro momento, a Veroprint reforça sua atuação como especialista em Gestão Inteligente de Ambientes de Impressão. Na sequência, amplia esse posicionamento para a gestão de ambientes tecnológicos relacionados à impressão, até consolidar-se como parceira estratégica das áreas de Tecnologia da Informação.
A estratégia parte da premissa de que esse movimento deve ocorrer de forma progressiva, fortalecendo a marca sem romper com a identidade e a credibilidade construídas ao longo de sua trajetória.
Foco nas necessidades do cliente
Outra questão é a importância de deslocar o foco da comunicação institucional para os desafios enfrentados pelos clientes. Apresentações corporativas normalmente explicam quem é a empresa, o que ela faz e como atua, mas ainda dedicam pouco espaço para responder por que essas soluções são relevantes para diretores financeiros, gestores de operações e líderes de Tecnologia da Informação.
A próxima etapa da comunicação tem por objetivo ser construída a partir das dores reais do mercado, demonstrando de forma objetiva como a gestão especializada dos ambientes de impressão pode contribuir para redução de custos, aumento da disponibilidade dos equipamentos, previsibilidade operacional e maior eficiência para as equipes internas.
Validação com clientes como parte da estratégia
Antes de promover uma reformulação ampla do posicionamento institucional, a Veroprint pretende realizar um processo de validação junto ao mercado. A nova comunicação será apresentada a clientes atuais, profissionais de TI parceiros e empresas em prospecção, com o objetivo de avaliar se a mensagem é percebida como mais clara, confiável e relevante antes de sua implementação em maior escala.
A construção desse novo posicionamento está fundamentada em princípios como reduzir a dependência da competição por preço, ampliar a percepção de valor dos serviços oferecidos, fortalecer a marca, construir relacionamentos de longo prazo com os clientes e atuar de forma complementar às equipes internas de Tecnologia da Informação.
A proposta busca consolidar um modelo de atuação baseado em parceria, especialização e geração contínua de valor para as organizações.
O objetivo é transformar o reposicionamento em um processo fundamentado no aprendizado com clientes reais, reduzindo riscos e permitindo ajustes antes de uma implementação em larga escala.
