Em 2021, Jonas Loss criou uma solução para organizar o atendimento de administradoras de condomínios, que hoje se tornou um ecossistema de tecnologia que atende mais de 50 clientes, que juntos administram mais de 5 mil condomínios em todo o Brasil.

O faturamento anual já supera R$ 500 mil, enquanto a meta é chegar a R$ 1 milhão até o primeiro semestre de 2027. A plataforma também já ultrapassou 2,5 milhões de operações realizadas com inteligência artificial. 

Agora, a ConexCondo vive uma nova etapa de crescimento, marcada pela inteligência artificial e pela busca por produtos cada vez mais escaláveis. A “virada de chave” para o seu crescimento, como Jonas chama, aconteceu na forma como a própria empresa desenvolve tecnologia. 

Em 2025, Jonas começou a testar a Lovable, plataforma que utiliza inteligência artificial para acelerar a criação de softwares. A experiência mostrou que uma tecnologia mais nova poderia mudar significativamente a velocidade de desenvolvimento da ConexCondo. 

O potencial, porém, vinha acompanhado de um obstáculo: o custo da ferramenta. Jonas já utilizava a plataforma para testes, dentro de um limite financeiro que permitia avançar de forma gradual, mas ainda não era suficiente para migrar todo o desenvolvimento da empresa.

Foi nesse momento que uma conexão construída pelo Founders Club, que vem se posicionando como um dos maiores hubs de conexões, negócios e benefícios para fundadores de startups,  mudou a equação.

O clube articulou uma parceria com a Lovable que disponibilizou créditos para startups integrantes do ecossistema. A ConexCondo foi uma das empresas aprovadas e passou a ter acesso a uma quantidade de créditos que permitiu ampliar o uso da plataforma.

“Quando o Founders Club divulgou a parceria deles com a Lovable e a gente foi aprovado, eu multipliquei o meu desenvolvimento em dez vezes. Um produto que eu teria demorado um ano para fazer, eu fiz em dois meses”, conta Jonas.

Com os créditos, a empresa conseguiu migrar seus produtos de uma estrutura tradicional de desenvolvimento para uma tecnologia baseada em IA sem precisar ampliar a equipe de desenvolvimento. Segundo Jonas, todos os produtos da ConexCondo foram posteriormente migrados para a nova estrutura:

“Isso foi uma virada para nós, porque a gente não conseguiria fazer isso com equipe própria e muito menos comprando muitos créditos da Lovable”, afirma. 

Da tecnologia à estratégia de crescimento

A mudança não ficou restrita ao desenvolvimento. Com a capacidade de construir produtos mais rapidamente, a ConexCondo passou a criar novas soluções em um ritmo diferente e a pensar em uma operação comercial capaz de acompanhar essa expansão.

“Conseguimos desenvolver novos produtos com outro formato que agora eu consigo vender de forma escalável. Daí eu construí um time de vendas, e já coloquei alguém no comercial. Então, quer dizer, tudo movimentou muito mais em função disso”, explica Jonas.

A transformação aconteceu em um momento em que a empresa já havia passado pela etapa inicial de validação do negócio. A ConexCondo começou em 2021, quando Jonas identificou uma oportunidade no mercado de administração de condomínios a partir de uma mudança que ganhou força no pós-pandemia: o aumento do uso do WhatsApp.

O empreendedor acompanhou uma transmissão de um evento do setor e percebeu o volume de demandas enfrentado pelas administradoras. Algumas empresas chegavam a administrar centenas de condomínios e tinham diversos números de WhatsApp espalhados entre suas equipes.

A primeira solução desenvolvida pela ConexCondo buscava justamente centralizar esses canais e organizar o atendimento. Jonas validou a ideia com uma administradora com quem entrou em contato pelo Instagram após o evento e começou o projeto com um piloto.

“Ela me perguntou na mesma hora: ‘Eu não sei nem quanto é, mas eu quero, eu preciso e eu topo’”, lembra.

A empresa optou por não tentar escalar imediatamente. Em vez de buscar centenas de clientes desde o início, passou a trabalhar de maneira próxima com algumas administradoras para entender profundamente seus processos e necessidades.

“Eu não pensei em ‘quero vender para mil clientes’. Eu pensei: preciso atender alguns clientes de forma personalizada e depois pensar em escalar. E foi exatamente isso que aconteceu”, afirma.

A estratégia ajudou a ConexCondo a chegar às maiores administradoras de sua região já no segundo ano de operação e a acumular conhecimento suficiente para transformar as soluções desenvolvidas sob medida em produtos mais escaláveis.

Crescimento sem rodada de investimento

A evolução da ConexCondo acontece sem uma rodada de investimento. A empresa chegou a participar de processos de captação, mas optou por continuar em bootstrapping, modelo em que o crescimento é financiado principalmente pela própria operação.

Nesse contexto, o acesso a benefícios vindos da participação de iniciativas do ecossistema de inovação ganhou importância. Além da parceria com a Lovable, a startup recebeu US$ 25 mil em créditos da AWS e outros US$ 5 mil posteriormente, além de US$ 50 mil em créditos do Google. Parte desses benefícios foi acessada por meio do Founders Club e de suas conexões com parceiros do ecossistema de startups.

“Mesmo que não seja em dinheiro, é um crédito que faz todo sentido para nós, principalmente porque a gente estava no início, testando produto e podendo gastar aquele crédito sem tirar dinheiro do bolso”, explica Jonas.

Foi nesse ambiente que o Founders Club passou a fazer parte da trajetória da empresa. Jonas conheceu o hub durante o Startup Summit, depois de a ConexCondo ser selecionada por dois anos consecutivos entre as mil startups do programa Sebrae Startups. A partir da entrada no clube, o empreendedor passou a utilizar não apenas os benefícios tecnológicos, mas também a rede de outros fundadores.

Para ele, a troca com outros empreendedores funciona como uma forma de reduzir o tempo necessário para tomar decisões.

“Eu consigo ter a informação rápido e consigo economizar dinheiro e tempo não apostando em situações que outras pessoas já fizeram e que não deu certo”, diz.

A comunidade também se tornou uma fonte de aprendizado sobre questões que vão além do produto, como estratégia comercial, aquisição de clientes e estruturação da empresa. 

O Founders Club reúne atualmente mais de 950 pessoas e, segundo dados da organização, já proporcionou mais de R$15 milhões em benefícios aos membros, que juntos captaram mais de R$75 milhões.

O ecossistema impacta mensalmente mais de 15 mil pessoas entre fundadores e colaboradores e mantém parcerias com empresas de tecnologia e serviços que oferecem créditos, descontos e outras condições para startups.

Atualmente, são mais de R$ 500 mil em benefícios disponíveis para resgate, incluindo ferramentas como Google Cloud, AWS, GitHub, HubSpot, Notion e Lovable.

Um ecossistema para encurtar caminhos

A experiencia da ConexCondo mostra como, para uma startup em fase de crescimento, o acesso ao ecossistema pode ter efeitos que vão além da captação de recursos.

No caso de Jonas, uma conexão levou a um benefício tecnológico que alterou a capacidade de desenvolvimento da empresa; outras conexões e a troca com empreendedores passaram a apoiar decisões do dia a dia.

“O ecossistema precisa ser capaz de gerar valor em diferentes momentos da jornada de uma startup. Às vezes, isso acontece por meio de uma conexão ou de uma troca de experiência; em outros casos, pode ser o acesso a uma tecnologia que a empresa ainda não teria condições de utilizar em escala. O caso da ConexCondo mostra como uma parceria pode deixar de ser apenas um benefício e se transformar em capacidade concreta de desenvolvimento para o negócio e ficamos muito orgulhosos em fazer parte dessa trajetória”, afirma Marcelo Wagner, cofundador do Founders Club. 

A relação com o Founders também mudou a própria percepção de Jonas sobre o que significa construir uma startup. Ele conta que, no início, não pensava na ConexCondo como uma startup, mas como uma empresa tradicional de software. A aproximação com o ecossistema mostrou outras possibilidades de desenvolvimento e crescimento.

Hoje, ele define o Founders Club como “a graduação da startup”. Para Jonas, o ecossistema funciona como uma rede de contatos e uma forma de encurtar caminhos para quem precisa desenvolver estratégia, produto e negócio.

A próxima etapa da ConexCondo será justamente transformar a velocidade conquistada no desenvolvimento em crescimento comercial. Com novos produtos, inteligência artificial e uma estrutura mais preparada para escala, a empresa busca ampliar uma operação que começou resolvendo um problema específico de atendimento e agora pretende alcançar um mercado maior.

Para Jonas, porém, a experiência também reforçou uma convicção sobre empreender: antes de pensar em investimento, é preciso encontrar um problema real para resolver.

“Se você quer criar uma startup, pensa na startup que vai resolver um problema de algum segmento, de algum cliente, de algum mercado. Não pense em startup com PowerPoint para poder ganhar dinheiro de investidor.”